尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位來賓：
大家好！
很榮幸受邀參加此次會議，與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、同行齊聚一堂為油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及振興出謀劃策，使我更加堅定了發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)的信心和決心。下面我從我司的經(jīng)營及產(chǎn)品創(chuàng)新、發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面淺談一下油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些做法及思路。
湖南金浩茶油股份有限公司是一家集種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售茶籽系列高檔食用植物油于一體的現(xiàn)代化民營企業(yè)。公司自成立以來，以湖南的油茶資源為本，堅持走“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，先后在省內(nèi)永州、益陽、常德、衡陽及江西萍鄉(xiāng)市建設(shè)了五大生產(chǎn)工廠。截止至2010年，公司總資產(chǎn)超過5億元。公司主打產(chǎn)品“金浩茶油”系列高檔食用植物油，獲“中國馳名商標(biāo)”、“綠色食品”、“有機(jī)食品”、“放心糧油”、“全國油茶籽油知名品牌”和“中國烹飪協(xié)會健康指定用油”等榮譽(yù)；公司先后被評為全國經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、“湖南省食品工業(yè)千億產(chǎn)業(yè)突出貢獻(xiàn)企業(yè)”和“全國油脂加工行業(yè)50強(qiáng)”等稱號，今年并通過了中國質(zhì)量萬里行評估。產(chǎn)品深受大中城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)消費者的青睞，茶油產(chǎn)、銷量穩(wěn)居全國第一。
金浩公司作為茶油企業(yè)中唯一一家雙龍頭企業(yè)，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的扶持下，充分發(fā)揮雙龍頭企業(yè)的帶頭作用，19年來只專注做一件事情，即發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)，其目的就是促進(jìn)我國茶油產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
一、帶動高品質(zhì)油茶種植基地的快速發(fā)展，保證未來國內(nèi)油茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的資源需求。
公司視原材料為整個油茶產(chǎn)業(yè)鏈的“血液”，充分發(fā)揮湖南得天獨厚的油茶優(yōu)勢，創(chuàng)造性地摸索出金浩原料基地產(chǎn)業(yè)模式，大力發(fā)展油茶種植。現(xiàn)擁有10萬畝油茶種植基地和一個油茶種苗繁育基地，為公司的規(guī)模生產(chǎn)提供了有力地保障。主要做法如下：
1、訂單收購帶動千家萬戶。
通過與所在地及周邊縣市廣大農(nóng)戶簽訂定向保護(hù)價收購協(xié)議，提高了廣大農(nóng)民對低產(chǎn)油茶林的品改以及新種油茶的積極性。
2、創(chuàng)新機(jī)制吸納土地和資金入股。
公司探索出了一種在林地相對集中的地區(qū)以農(nóng)民的土地作價入股的模式，即農(nóng)戶把林地統(tǒng)一流轉(zhuǎn)到油茶專業(yè)合作社（或種植大戶）后，公司與之簽訂合作開發(fā)協(xié)議，入股的林地占25%—30%股權(quán)不等。公司負(fù)責(zé)資金和技術(shù)投入，經(jīng)營管理權(quán)交付給合作方。
3、自建苗圃保障大規(guī)模種植需要。
為了加快公司油茶基地建設(shè)，確保公司未來長遠(yuǎn)發(fā)展對油茶資源的需求，公司建立了金浩油茶種植基地。
二、積極帶動整個油茶產(chǎn)業(yè)的快速升級，以產(chǎn)業(yè)升級推進(jìn)油茶產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
金浩公司從我國茶油加工的實際出發(fā)，著眼于市場的需求，并根據(jù)毛茶油的特點，對茶籽油系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝進(jìn)行了一系列的研究，整個研究貫穿于從原料的檢測到生產(chǎn)的全過程，檢索了影響茶籽油精煉率與質(zhì)量的主要因素及各因素之間的關(guān)系，為企業(yè)在茶籽油精煉過程中獲得高質(zhì)量的油脂產(chǎn)品和提高油脂精煉率提供了科學(xué)依據(jù)。
在科研方面，一是與湖南省林科院陳永忠博士共同承擔(dān)了國家“十一?五”科技支撐計劃課題（“華中丘陵區(qū)油茶高產(chǎn)良種應(yīng)用集成示范”課題），為金浩公司提供了油茶育種、種植、高產(chǎn)、病蟲害防治等方面的技術(shù)支撐。二是公司與國內(nèi)著名糧油學(xué)府------江南學(xué)院合作開展“綠色、高效茶油新型制取技術(shù)應(yīng)用示范”課題（“茶油精加工及產(chǎn)品深度開發(fā)集成與示范”課題），此項目也列入了國家技術(shù)支撐課題。三是與中南林業(yè)科技大學(xué)譚曉風(fēng)教授主持的“國家油茶科學(xué)技術(shù)中心”進(jìn)行了長期的合作，該中心為油茶的發(fā)展提供了必要的技術(shù)。
三、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，為消費者提供高品質(zhì)的健康用油。
公司一直視產(chǎn)品的質(zhì)量為企業(yè)的生命線，建立了品控部為主要負(fù)責(zé)的內(nèi)控機(jī)制，負(fù)責(zé)對產(chǎn)品質(zhì)量的全面把控，從生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制質(zhì)量。對于原輔料及產(chǎn)成品我們采取“雙人”檢測制度，確保萬無一失。產(chǎn)品出廠前，公司都會打上其特有的“身份證號”。根據(jù)這個號碼，上可追溯到原油供應(yīng)商，下可追溯到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工人和終端商店老板，這樣任務(wù)分配到人、責(zé)任落實到人，因此去年3月，中國質(zhì)量萬里行認(rèn)可金浩茶油成為質(zhì)量信譽(yù)跟蹤單位。
金浩公司的植物油檢測中心成立于2004年，致力于公司新產(chǎn)品的研發(fā)和公司產(chǎn)品質(zhì)量的保障。實驗室現(xiàn)有建筑面積300平方米，擁有日本進(jìn)口高效液相色譜儀、氣相色譜儀等大型儀器設(shè)備。在“油茶的種植研究、油茶籽深度開發(fā)與利用”兩個研究方向上逐步顯示了自己的特色與優(yōu)勢。于2010年4月，由中國合格評定國家認(rèn)可委員會(CNAS)頒發(fā)國家實驗室認(rèn)可證書(編號為CNASL4498)，標(biāo)志著公司的該檢測中心正式躋身于國家標(biāo)準(zhǔn)實驗室行列。
四、利用公司不斷增多的廣告宣傳，引導(dǎo)廣大消費者，加大對茶油的認(rèn)知，促進(jìn)消費需求，從而做大市場規(guī)模，立志打造中國高端小包裝食用茶油第一品牌。
近幾年，公司連續(xù)投入近兩億元巨資在中央及各省、市主流媒體上廣泛宣傳，推介品牌，引導(dǎo)消費，為油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做“嫁衣”。去年5月份，公司與全國烹飪協(xié)會合作，成功召開了全國茶油高峰論壇，加上主流媒體的空中宣傳，金浩產(chǎn)品高端、健康、營養(yǎng)的品牌特性深入消費者心里，成為中高端消費者的不二選擇。去年8月份，公司又邀請了湖南主持一哥汪涵傾情代言，以其睿智、健康的形象，為茶油的發(fā)展鼓勁吶喊，為茶油的推廣身體力行。為了配合汪涵代言，公司又花重金在全國各主流電視臺、戶外廣告、分眾傳媒等推出廣告，掀起了新一輪茶油的狂潮。
公司經(jīng)過近20年在市場的耕耘，制定了“合縱連橫，打造茶油湘軍”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了一個以“湖南為大本營，京廣線為軸心，京滬為戰(zhàn)略制高點，輻射周邊城市，帶動全國市場”的市場營銷布局。在華北、華中、華東、東南分別設(shè)立了北京分公司、武漢分公司、上海分公司、廣東分公司，全國現(xiàn)有328個經(jīng)銷商，其中銷售千萬以上的有41家；國內(nèi)外大型KA賣場均已進(jìn)場，現(xiàn)在做的KA賣場門店多達(dá)1147家；湖南大本營優(yōu)質(zhì)BC店網(wǎng)點達(dá)40000多個，年銷售10多億元。
五、金浩公司未來的發(fā)展及目標(biāo)。
金浩公司已在油茶行業(yè)耕耘了近二十年，也在油茶產(chǎn)業(yè)化方面做出了一定的成績，但面對我國日益嚴(yán)峻的糧油安全形勢和愈來愈高的市場要求，我們感到責(zé)任重大，使命光榮。下一階段，我們一定乘此次會議的東風(fēng)，進(jìn)一步堅定信心，加快步伐，扎實做好如下工作：
1、繼續(xù)做好油茶種植基地建設(shè)，確保自身的資源供給。
公司計劃在未來的10年內(nèi)，進(jìn)一步加大以股份制合作、訂單收購等模式為主體的油茶基地建設(shè)，力爭到2019年建成自有經(jīng)營權(quán)基地100萬畝，訂單收購覆蓋基地200萬畝，從而滿足公司百億銷售收入對原料的需求。
2、發(fā)展油茶精深加工，促進(jìn)油茶產(chǎn)業(yè)升級。
加強(qiáng)與院校的合作，改進(jìn)精煉設(shè)備和加工技術(shù)工藝，參加茶油行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，力爭每年都有五個以上新產(chǎn)品開發(fā)成功并上市。同時，向油脂醫(yī)藥與油脂化工業(yè)進(jìn)軍，通過茶油精深加工來帶動和促進(jìn)我國油茶產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
3、大力拓展國內(nèi)外市場，盡快做大規(guī)模。
進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，加快全國營銷網(wǎng)絡(luò)布局，力爭三年內(nèi)公司產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)所有省份，逐步開拓日本、東南亞和歐美等國際市場，實現(xiàn)2013年銷售收入過20個億的目標(biāo)，十年后銷售額達(dá)百億，繼續(xù)引進(jìn)外來投資，早日實現(xiàn)公司上市的目標(biāo)。
金浩公司作為一家有責(zé)任的企業(yè)，一定會為我國油茶產(chǎn)業(yè)的振興竭盡全力，為我國油茶行業(yè)更加美好的明天而奉獻(xiàn)自己的力量的！ 在此特別期待各級政府部門給予油茶這個新興產(chǎn)業(yè)更多的關(guān)心及支持，社會給予更多的關(guān)注，同行之間更多的溝通交流。
謝謝大家！
湖南金浩茶油股份有限公司營銷中心銷售總監(jiān)韋明章
2012年4月7日